【第3回】アライドテレシス社と考える、ネットワーク機器サブスクの可能性

ネットワーク機器の老舗メーカー、アライドテレシス株式会社グローバル・マーケティング総括本部、Global Product Marketing部部長である松口氏と、ネットワーク環境整備を担う、株式会社コムネットシステム ICTソリューション事業部部長、小倉が、次世代のネットワーク環境の新しい形について対談するこの連載。

最終回となる今回は、コムネットシステム社が、アライドテレシス社を含むさまざまなネットワーク環境整備のステークホルダーとなる企業を集約し実現した「ネットワークのサブスクリプションサービス」の実現が生み出す新しい価値、次世代の環境の可能性について、展望を含めて語っていきます。

ネットワーク運用に残る課題

松口氏「ネットワーク基盤を構築するメーカーとして目指すものは、やはりエンドユーザーのビジネスの成功に尽きると思います。しかし、そのためには、より高度平準的な環境の提供が必要であるとアライドテレシス社も考え、AMFやVISTA MANAGERといった、これまで見えづらかった部分をわかりやすく表示できるようにする製品や、集中管理をしやすくする製品をリリースしてきました。しかし、それでもアプローチできないユーザーがいたことは確かです」

負担の少ないネットワーク環境の運用管理をAMF・VISTA MANAGERで

小倉「コムネットシステム社のように、直接エンドユーザーと触れるベンダーは、それを特に強く感じるところです。多くの企業では「一人情報システム部」となっているのが実態で、ネットワーク環境が多様化・複雑化していくなかで、あらゆるネットワーク課題を一人、または少数で解決しなければならなくなっています。そこに一石を投じたかった」

そうした両社を含む複数のネットワークベンダーの思惑から生み出されたのが、「ネットワークのサブスクリプション化」です。小倉いわく、これは、常に最新の環境・機器に整備された強靭・強固なネットワーク環境を、さまざまな企業が月額サービス単位で利用できるというもの。

従来の環境整備方法では、全体的に高コストとなるが、この方法であれば、安価かつ、必要な分だけ、常に最新の機器や環境、および保守状態を維持することができます。

松口氏「正直、より多くの機器を販売しなければならないアライドテレシス社のようなメーカーにとっては、ある種の“挑戦”であることは事実です。場合によっては、販売数そのものが目減りする可能性もあるわけですから……。しかし、ネットワーク全体の未来を考えれば、ぜひ取り組むべきだと考えたんです」